Wat is een landingspagina? Uitleg, voorbeelden en wat een goede doet

Een landingspagina is niet "de pagina waar iemand op landt". Dat kan elke pagina zijn. Een landingspagina is een pagina die gebouwd is voor één doel en één doelgroep: aanvragen, bellen, inschrijven, bestellen. Geen menu, geen zijpaden, geen tien onderwerpen. Hieronder wat een landingspagina precies is, waarom hij beter werkt dan je homepage, voorbeelden die werken en hoe je er een optimaliseert.

Wat een landingspagina is

Een landingspagina is een losse pagina waar bezoekers naartoe gestuurd worden vanuit een advertentie, een mail, een social post of een zoekresultaat. Hij heeft één boodschap en één knop. Alles op de pagina werkt naar die knop toe: de kop zegt wat je aanbiedt, het bewijs zegt waarom het klopt, het aanbod zegt wat je krijgt, en de knop zegt wat je nu doet.

Het verschil met een gewone pagina zit in wat er niet is: geen menu met acht andere onderwerpen, geen footer vol links, geen "lees ook". De bezoeker kan maar twee dingen: doen wat je vraagt, of weggaan.

Waarom je homepage dat niet kan

Je homepage moet alles vertellen aan iedereen: wie je bent, wat je doet, voor wie, en waar je zit. Dat is goed voor wie je al kent. Het is slecht voor wie net op een advertentie voor "offerte zonnepanelen" klikte en nu moet zoeken waar dat staat. Die bezoeker is binnen vijf seconden weg.

Daarom levert een advertentie die naar een landingspagina stuurt bijna altijd meer op dan dezelfde advertentie naar de homepage. Vaak twee tot drie keer zoveel aanvragen per klik. Bij Google Ads is de landingspagina de helft van het resultaat.

Voorbeelden van landingspagina's die werken

• Offerte-aanvraag voor een dienst. "Zonnepanelen in Overijssel: binnen 24 uur een offerte." Kop, drie zekerheden, reviews, formulier met vier velden. Vanuit een Google Ads-campagne.
• Eén product of bundel. Een webshop die één bestseller apart verkoopt vanuit een Meta-advertentie: foto, prijs, drie redenen, reviews, bestelknop. Geen collectie, geen menu.
• Gratis tool of check. "Bereken wat je bespaart" of "Check je webshop gratis". De bezoeker krijgt direct iets, jij krijgt contact. Zie rekentool als lead magnet.
• Advertorial. Een verhaal dat leest als een artikel en eindigt in een aanbod. Werkt voor producten die uitleg nodig hebben.
• SEO-landingspagina. Een pagina gebouwd voor één zoekwoord, bijvoorbeeld "website laten maken horeca", die de vraag beantwoordt en eindigt in een aanvraag. Die heeft wel een menu, want hij moet in Google gevonden worden en bij de site horen.
• Inschrijving. Webinar, nieuwsbrief, wachtlijst. Eén belofte, één veld.

Wat een goede landingspagina heeft

• Eén kop die het probleem of de belofte benoemt. In de taal van de bezoeker, niet in die van je bedrijf. Sluit aan op de advertentie waar hij op klikte.
• Bewijs boven de vouw. Een Google-score, een aantal klanten, een logo van een bekende klant. Iets wat laat zien dat je echt bent.
• Het aanbod in drie zinnen. Wat krijg je, wat kost het of hoe werkt het, wat is de volgende stap.
• Eén knop, meerdere keren. Bovenaan, na het bewijs, onderaan. Altijd dezelfde actie.
• Een kort formulier. Elk extra veld kost aanvragen. Naam, telefoon of mail, en één vraag die je echt nodig hebt.
• Snel en mobiel. De meeste klikken op advertenties komen van een telefoon.
• Meting. Je moet weten hoeveel bezoekers de pagina ziet en hoeveel er het formulier invullen. Anders weet je niet of hij werkt.

Landingspagina optimaliseren

Een landingspagina is nooit in één keer goed. Je begint met een versie, meet, en past aan. Dit zijn de aanpassingen die het vaakst iets doen, in volgorde van effect.

• De kop. Sluit hij aan op de advertentie? Noemt hij wat de bezoeker krijgt? Eén andere kop kan het verschil tussen 2 en 5 procent zijn.
• Het formulier korter. Elk veld dat weg kan, levert aanvragen op.
• Bewijs hoger op de pagina. Reviews en cijfers naast de kop, niet onderaan.
• Prijs of prijsindicatie tonen. Wie schrikt van de prijs, had toch niet gekocht. De rest vraagt met meer vertrouwen aan.
• Afleiding weg. Elke link die niet naar het doel leidt, kost bezoekers.
• Snelheid. Een seconde sneller is meetbaar meer aanvragen.

Test één ding tegelijk, en alleen als je genoeg bezoekers hebt om het verschil te zien. Bij minder dan een paar honderd bezoekers per week is het beter om op ervaring te bouwen dan op een test. Meer over het meten en verbeteren van pagina's in conversie optimalisatie.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?

Een homepage vertelt alles aan iedereen en heeft een menu naar de rest van de site. Een landingspagina vertelt één ding aan één doelgroep en heeft één knop. Daarom levert hij bij advertenties meer op.

Heeft een landingspagina een menu?

Een landingspagina voor advertenties liever niet: elke link is afleiding. Een SEO-landingspagina die in Google gevonden moet worden, heeft wel een menu, omdat hij bij de site hoort.

Hoe lang moet een landingspagina zijn?

Zo lang als nodig om de bezoeker te overtuigen. Een simpel aanbod past op één scherm. Een duur of ingewikkeld aanbod heeft meer uitleg en bewijs nodig. Kijk waar bezoekers stoppen met scrollen en pas daarop aan.

Wat kost een landingspagina laten maken?

Vaak tussen de €750 en €2.000, afhankelijk van tekst, ontwerp en meting. Met een rekentool of keuzehulp erin meer. Zie de pagina over landingspagina laten maken voor wat erin zit.