Wat kost Google Ads? Een realistisch budget voor jouw webshop

"Wat kost Google Ads?" is de meest gestelde vraag van webshop-eigenaren die willen beginnen met adverteren — en het minst eerlijk beantwoord op internet. Het korte antwoord: je bepaalt je budget zelf, maar onder een bepaald bedrag werkt het systeem simpelweg niet in je voordeel. In dit artikel: wat een klik kost, wat een realistisch startbudget is voor een webshop en waarom een te klein budget uiteindelijk duurder is dan een passend budget.

Zo rekent Google Ads: je betaalt per klik

Bij Google Ads betaal je niet voor vertoningen maar per klik (CPC, cost per click). Wat een klik kost, bepaalt een veiling per zoekopdracht en verschilt sterk per branche:

• Shopping-advertenties voor producten zitten in Nederland vaak tussen de €0,20 en €0,80 per klik.
• Zoekadvertenties op commerciële zoekwoorden meestal tussen €0,50 en €2,50.
• Concurrerende dienstenmarkten (verzekeringen, letselschade, sloten) kunnen naar €5–€15+ per klik gaan — maar daar heeft een webshop zelden mee te maken.

De echte vraag is dus niet wat een klik kost, maar wat een klik oplevert. Converteert je shop 2% van de bezoekers en is je gemiddelde orderwaarde €80, dan levert 100 kliks van €0,50 (kosten: €50) ongeveer 2 orders en €160 omzet op. Dat is het sommetje waar alles om draait — en waarom je ROAS kennen belangrijker is dan je klikprijs kennen.

Een realistisch startbudget voor een webshop

Voor de meeste webshops is €500 tot €1.500 per maand een zinnig startbudget. Niet omdat meer altijd beter is, maar omdat het systeem data nodig heeft:

Onder de ~€300 per maand (€10 per dag) komt er te weinig data binnen om van te leren. Google's slimme biedstrategieën hebben conversies nodig om op te sturen; met 5 kliks per dag duurt het maanden voordat er iets te leren valt, en al die tijd presteer je onder je kunnen. Je betaalt dan wél het volle leergeld, maar plukt er nauwelijks de vruchten van.

Tussen €500 en €1.500 kun je met een gerichte Shopping-campagne op je beste producten binnen 4–8 weken zien wat werkt, en van daaruit opschalen op de campagnes die renderen.

Opschalen doe je op cijfers, niet op gevoel. Zodra campagnes structureel boven je break-even ROAS presteren, is elk extra tientje budget geen kostenpost maar een investering met bewezen rendement.

De kosten die niemand meerekent

• Leerperiode. De eerste één à twee maanden zijn zelden je beste. Campagnes, biedstrategieën en jijzelf (of je bureau) moeten leren wat werkt. Reken jezelf niet rijk op maand één en ook niet arm.
• Conversiemeting. Eenmalige inrichting van correcte meting (inclusief bijvoorbeeld terugsturen van marge- of winstdata) is geen overbodige luxe maar het fundament. Zonder meting is elk budget te veel.
• Beheer. Zelf doen kost tijd, uitbesteden kost geld — wat uitbesteden kost lees je hier, en hier de afweging tussen die twee.

Waarom een te klein budget duurder is

Het klinkt tegenstrijdig, maar een te klein budget is de duurste manier van adverteren. Je betaalt dezelfde klikprijzen als de concurrent, maar verzamelt te langzaam data om te optimaliseren; campagnes blijven hangen in de leerfase; en na drie maanden "proberen" concludeer je dat Google Ads niet werkt — terwijl je alleen hebt bewezen dat €5 per dag niet werkt. Begin liever drie maanden serieus met een afgebakende campagne dan een jaar half.

Veelgestelde vragen

Wat kost Google Ads minimaal per maand?

Technisch kun je vanaf een paar euro per dag adverteren. Praktisch is voor webshops zo'n €300 per maand het minimum waarop campagnes genoeg data verzamelen om te verbeteren; €500–€1.500 is een realistischer startpunt.

Betaal ik Google Ads-budget aan het bureau of aan Google?

Altijd rechtstreeks aan Google, vanuit je eigen account. Een bureau dat je advertentiebudget via zijn eigen rekening laat lopen is een rode vlag: je verliest inzage en eigenaarschap.

Wanneer weet ik of mijn budget goed besteed is?

Als je ROAS structureel boven je break-even punt ligt (bepaald door je marges) én je campagnes stabiel genoeg draaien om op te schalen. Na 2–3 maanden serieus draaien heb je daar een betrouwbaar beeld van.